BM실패사례

30081230  성길모

지상파 DMB 비즈니스모델

지상파DMB가 출범 6개월을 넘어섰지만 수익모델 부재로 상당한 어려움을 겪고 있다. 특히 지상파DMB 6개 사업자 가운데 비지상파 계열인 YTN DMB·유원미디어·한국DMB 등은 초기 설립자본금에서 투자만 집행될 뿐 매출이 전무한 실정이다. 관련업계에 따르면 6개 지상파DMB 사업자가 '06년 상반기 올린 매출(광고수익)은 모두 합쳐 7억6000만원에 불과하다. 반면에 6개 사업자가 지상파DMB 설비·콘텐츠에 투자한 비용은 연말까지 1266억원에 이를 전망이다. 하지만 광고수익도 상향 곡선이 아닌, 사실상 지상파DMB 단말기 판대 대수와 상관 없이 정체할 움직임을 보이며, 광고주가 볼 때 지상파DMB라는 매체 인지도가 낮을 뿐더러 시청률 조사 등 효과 검증이 불가능하다. KBS 등 지상파 계열은 자사 콘텐츠를 광고를 포함, 재송신해 별도 광고 판매가 없다. 단 지상파방송에는 없는 심야시간대 판매가 일부 있을 뿐이다. 그리고 소비자의 시청 패턴도 문제점이다. 가정의 TV와 다르게, 지상파DMB에서는 대개 하루 시청 시간이 20∼40분에 그친다. 지상파DMB 단말기 보급이 100만대가 아니라 500만대, 1000만대라고 해도 현재 구조적인 문제를 놓고 보면 지상파DMB는 실패한 매체가 될 가능성이 높다.

WEBVAN 실패 사례

Webvan은 미국시장내 최대 인터넷 슈퍼마켓으로 자리잡고 있던 닷컴기업의 대표라고 말할수 있다. Webvan은 인터넷으로 식료품과 음식재료 주문을 받아 24시간 내에 각 가정에 직접 배달하는 시스템이다. Webvan의 실패 요인은 사업모델(BM)에 있었다. 즉 식료품과 생활용품은 마진이 적은데다, 기후의 영향을 받는 상품이라 이윤을 내기가 쉽지 않았다. 즉 현실적으로 당초 소비자들이 채소가게에서 시간을 소비하지 않아도 좋다는 점을 인정할 것이라고 예상했으나, 소비자들이 효율적인 온라인 채소 구매 방법을 배우기를 성가셔 했다는 것이 현실이었던 것이다. 더욱이 소비자들은 실제로 채소가게에 와서 현장에서 가능한 특별행사 등을 체험하는 것을 더욱 높이 평가했다. 이런 이유로 Webvan은 소비자들로부터 호응을 얻지 못했다. 또다른 실패요인은 사업에 신중함과 조심성이 없었다. 26개의 물류센터를 하나씩 시험적으로 세우면서 시행착오를 겪었어야 했는데 너무 많은 물류센터들을 동시에 운영하는 바람에 한꺼번에 큰 타격을 입었다. 또한 직접 물류센터를 운영하여 유통까지 도맡는 바람에 오프라인과 제휴가 힘들어지는 등 사업의 유연성을 발휘할 수 없었다.