우리 히어로즈 비즈니스 모델 실패

학번:30081224 이름:박성희

우리 히어로즈는 현대가 수원 연고로 하던 유니콘스를 포기 하자 창업투자사 센테니얼인베스트먼트는 지난 1월 메인스폰서를 잡아 '네이밍마케팅'으로 새로운 비즈니스 모델을 창출하겠다며 인수한 프로야구단이다.

모그룹 지원금으로 1년 살림을 꾸려가던 기존 구단과 달리 여러 기업의 광고 마케팅으로 수익을 내는 프로야구단을 청사진을 야구팬 모두가 관심 있게 지켜봤다.

하지만 결과는 초라했다. ㈜우리담배가 3년간 300억원에 후원계약을 하겠다고 나섰으나 지난 8월 '팀 명에서 '우리'를 빼달라'고 요청하면서 사실상 후원 계약은 끊어졌다. 우리 히어로즈로 출발했던 팀명은 이후 히어로즈로 개칭됐고 우리를 상징하는 'W'대신 히어로즈의 'h'만 유니폼에 남았다.

올해 구단 성적도 꼴찌로 마감했다.

이런 결과를 비즈니스 모델의 실패라고 분석하고 있다.

프로야구단이 미국의 메이저리그와 같이 관중입장수입과 광고, 각종 구장내 수익사업으로 운영되기는 아직 이르다는 평가다.

올해 우승한 에스케이 와이번스도 모기업에 지원 없이는 적자라고 분석하고 있다.

결정적으로 센테니얼인베스트먼트는 관중입장수익, 구장내 수익사업을 간과했다.

때문에 팬들이 원하는 니즈를 읽지 않고 프로야구라는 명성에 적당히 유지하다 비싼 가격에 팔려는 불순한 의도가 아닌가라는 의심을 면하기 어렵게 됐다.

미국의 대부분의 메이저리그 구단은 야구장내에 있는 시설이 철저히 팬들을 위해 설계되고 계획되어져 있다.

음식점도 그 지역내에서 최고의 맛을 자랑할 정도로 관리가 철저하다.

각종 엔터테인이 가능한 놀이시설, 쇼핑 등이 가능해 가족단위 여가를 즐길 수 있다.

해외마케팅을 통해 방송 중계권 사업을 통해서 비즈니스 모델을 만든다.

일본, 한국선수들을 스카웃 해 방소사와 중계권료 계약을 통해 스카웃한 선수의 지역에서 이윤을 창출한다.

지자체의 지원을 이끌어내지 못하는 것도 하나의 큰 요인이다.

일본이나 미국은 각 구단이 지자체와 손잡고 비즈니스 모델을 만들어가고 있다.

지자체는 프로야구단이 그 도시를 상징하고 홍보하는 얼굴로 만들어 적극적인 지자체마케팅에 활용한다.

뉴욕을 상징하는 대표적인 랜드마크중 하는 양키스스타디움을 빼놓지 않는다.

양키스의 야구장을 찾는 이는 전세계에서 매년 4백만명 이상이 찾는다.

일년 우리나라 총구단의 입장객수와 맞먹는 수치다.

야구장 하나에도 비즈니스 모델이 숨어 있다.